隨著五家上市險(xiǎn)企年報(bào)披露，市場(chǎng)頗為關(guān)注的代理人數(shù)量也浮出水面。
數(shù)據(jù)顯示 ，截至2024年末 ，五大上市險(xiǎn)企人身險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)總銷(xiāo)售人力合計(jì)為138.52萬(wàn)人，較2023年同期下滑2.71% ，下滑速度趨緩。其中 ，四家人身險(xiǎn)公司代理人數(shù)量同比有不同程度下降，平安人壽代理人數(shù)量則實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng) 。
具體來(lái)看 ，截至2024年末 ，平安人壽的代理人數(shù)量為36.3萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)4.61%；中國(guó)人壽的個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售人力為61.5萬(wàn)人 ，同比減少3%；太保壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員數(shù)量為18.8萬(wàn)人 ，同比減少5.53%；新華保險(xiǎn)的個(gè)險(xiǎn)代理人規(guī)模人力13.64萬(wàn)人，同比減少12%；人保壽險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)員規(guī)模人力8.28萬(wàn)人 ，同比減少6.76% 。
代理人數(shù)量收縮并逐漸出現(xiàn)企穩(wěn)跡象的同時(shí) ，五大上市險(xiǎn)企新業(yè)務(wù)價(jià)值大幅增長(zhǎng)。中國(guó)平安、中國(guó)人壽、中國(guó)太保 、中國(guó)人保新業(yè)務(wù)價(jià)值可比口徑下分別同比增長(zhǎng)29% 、24%、58% 、114%，新華保險(xiǎn)非可比口徑同比增長(zhǎng)107% 。
從行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，《2024中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書(shū)》顯示 ，截至2023年末 ，人身險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量為281.34萬(wàn)人，較2019年高峰時(shí)期的912萬(wàn)人減少約631萬(wàn)人 ，降幅約69.19% 。
近十年來(lái) ，保險(xiǎn)行業(yè)代理人數(shù)量經(jīng)歷了大起大落。2015年，監(jiān)管部門(mén)發(fā)布《關(guān)于保險(xiǎn)中介從業(yè)人員管理有關(guān)問(wèn)題的通知》 ，取消了保險(xiǎn)中介從業(yè)人員資格核準(zhǔn)審批后 ，保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍由此開(kāi)始了快速擴(kuò)張 。代理人數(shù)量從2015年的471萬(wàn)人增長(zhǎng)至2019年的912萬(wàn)人，此后 ，隨著行業(yè)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展 ，代理人清虛持續(xù)推進(jìn)，自2020年開(kāi)始 ，代理人數(shù)量開(kāi)始持續(xù)下降 ，直到2024年底部分險(xiǎn)企代理人出現(xiàn)企穩(wěn)跡象 。
近期，多位上市險(xiǎn)企管理層也透露了今年代理人隊(duì)伍的相關(guān)改革計(jì)劃。
新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)楊玉成表示，2025年公司將全面樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念 ，增強(qiáng)產(chǎn)品 、隊(duì)伍、渠道 、機(jī)構(gòu) 、科技、運(yùn)營(yíng)等各方面能力 ，系統(tǒng)推進(jìn)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制改革 。將在隊(duì)伍發(fā)展方面繼續(xù)加大力度，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍優(yōu)增破局；適時(shí)推出新的隊(duì)伍優(yōu)增計(jì)劃 ，讓新人敢于 、樂(lè)于在新華保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè) ，同時(shí)為促進(jìn)就業(yè)貢獻(xiàn)力量 。
中國(guó)平安聯(lián)席首席執(zhí)行官郭曉濤在該公司2024年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，代理人渠道改革是中國(guó)平安大刀闊斧改革的攻堅(jiān)點(diǎn)之一。在高峰時(shí) ，中國(guó)平安擁有130萬(wàn)名代理人 。最新數(shù)據(jù)顯示 ，中國(guó)平安代理人規(guī)模為36.3萬(wàn)人 。他表示，現(xiàn)在的中國(guó)平安代理人數(shù)量是一個(gè)比較適合的規(guī)模 ，2025年中國(guó)平安不會(huì)進(jìn)一步壓降代理人規(guī)模。
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