今日 ，2025年國(guó)家醫(yī)保目錄及商保創(chuàng)新藥目錄談判進(jìn)入第三日 ，談判現(xiàn)場(chǎng)氣氛緊張而分化。北京全國(guó)人大會(huì)議中心外，禮來(lái)中國(guó)總裁德赫蘭率隊(duì)神情凝重快步離場(chǎng) ，而阿斯利康（中國(guó)）副總裁黃彬則面帶笑意對(duì)記者表示“談判收官” ，艾力斯董事長(zhǎng)杜錦豪更直言“抗腫瘤藥談判順利 ” 。
財(cái)聯(lián)社在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)日談判主軸集中于降糖、抗癌藥物 、罕見(jiàn)病藥物等 ，同時(shí)續(xù)約談判的品種也不在少數(shù) ，多款重磅創(chuàng)新藥迎來(lái)關(guān)鍵價(jià)格博弈 。
企業(yè)代表早間入場(chǎng)圖片來(lái)源：財(cái)聯(lián)社記者/攝
早上8時(shí)許，財(cái)聯(lián)社記者在談判現(xiàn)場(chǎng)看到，艾伯維 、阿斯利康、艾力斯（688578.SH） 、科倫博泰生物-B（06990.HK） 、信達(dá)生物（01801.HK）、康方生物（09926.HK） 、金賽藥業(yè) 、齊魯制藥、特寶生物（688278.SH）及銀諾醫(yī)藥-B（02591.HK）等多家藥企代表陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)；部分代表手持厚厚測(cè)算手冊(cè) ，仍在核對(duì)成本參數(shù)。值得注意的是 ，阿斯利康已連續(xù)三天參與談判，艾力斯、科倫博泰則繼昨日后再次登場(chǎng) 。
上午10時(shí)左右 ，完成首輪談判的企業(yè)代表陸續(xù)離場(chǎng) ，現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)“冷熱不均 ”的鮮明反差 。禮來(lái)中國(guó)總裁兼總經(jīng)理德赫蘭率核心團(tuán)隊(duì)快步走出會(huì)場(chǎng)，面對(duì)圍堵的媒體記者一言不發(fā) ，團(tuán)隊(duì)成員均神色嚴(yán)肅 ，迅速登上等候車輛離去。
禮來(lái)中國(guó)總裁兼總經(jīng)理德赫蘭圖片來(lái)源：財(cái)聯(lián)社記者/攝
禮來(lái)的替爾泊肽注射液，毫無(wú)疑問(wèn)是今年國(guó)談當(dāng)中最引人關(guān)注的品種之一 。作為今年國(guó)談GLP-1領(lǐng)域的“流量焦點(diǎn)” ，這款同時(shí)具備GLP-1和GIP雙靶點(diǎn)激動(dòng)劑特性的藥物 ，自2024年在中國(guó)獲批以來(lái)便牽動(dòng)行業(yè)神經(jīng)，但該藥上市后定價(jià)為600元/支左右 ，年治療費(fèi)用近三萬(wàn)元 ，是否納入醫(yī)保支付，將成為該品種在中國(guó)商業(yè)化的重要影響因素 。
據(jù)財(cái)聯(lián)社記者現(xiàn)場(chǎng)觀察，今日談判議程節(jié)奏明顯加快 ，整體關(guān)注焦點(diǎn)集中于GLP-1 、PD-1/PD-L1及腫瘤靶向藥 、罕見(jiàn)病藥物等高臨床價(jià)值領(lǐng)域。其中 ，銀諾醫(yī)藥的依蘇帕格魯肽α注射液作為降糖領(lǐng)域新貴現(xiàn)身會(huì)場(chǎng)，該品種為GLP-1類創(chuàng)新藥 ，預(yù)備與司美格魯肽在醫(yī)保品種類別中形成競(jìng)爭(zhēng)。康方生物、信達(dá)生物等創(chuàng)新藥企代表也于上午進(jìn)場(chǎng) ，其攜帶的PD-1/PD-L1抑制劑新適應(yīng)癥談判備受關(guān)注 。
值得注意的是，銀諾醫(yī)藥的談判代表走出會(huì)場(chǎng)大門時(shí)已經(jīng)掩飾不住笑容 ，快步走向在外等候許久的團(tuán)隊(duì)其他成員準(zhǔn)備離開(kāi) 。
與禮來(lái)代表稍顯嚴(yán)肅不同 ，阿斯利康（中國(guó)）副總裁黃彬的狀態(tài)較輕松，佩戴著標(biāo)志性紅圍巾的他走出會(huì)場(chǎng)時(shí)面帶微笑 ，停下腳步向財(cái)聯(lián)社記者透露：“公司已完成今年國(guó)談全部議程 ，后續(xù)不用再跑現(xiàn)場(chǎng)了。 ”這意味著阿斯利康旗下多款核心品種的談判已塵埃落定 。
據(jù)悉，阿斯利康此次攜多款重磅品種參與博弈 ，包括首次沖擊醫(yī)保的AKT抑制劑卡匹色替片 、BTK抑制劑馬來(lái)酸阿可替尼片 ，以及用于重度嗜酸粒細(xì)胞性哮喘的本瑞利珠單抗注射液 。此外，經(jīng)典 EGFR-TKI甲磺酸奧希替尼片此次瞄準(zhǔn)適應(yīng)癥拓展，試圖擴(kuò)大醫(yī)保覆蓋人群。
艾力斯董事長(zhǎng)杜錦豪的表態(tài)則成為現(xiàn)場(chǎng)最大亮點(diǎn) 。在走出會(huì)場(chǎng)時(shí) ，杜錦豪告訴財(cái)聯(lián)社記者 ，“我們連續(xù)兩天參與談判，今天聚焦抗腫瘤創(chuàng)新藥 ，過(guò)程非常順利 ，最終降價(jià)幅度在承受范圍內(nèi) 。 ”談及談判目標(biāo)，杜錦豪語(yǔ)氣堅(jiān)定 ，“我們的目標(biāo)就是進(jìn)醫(yī)保 ，讓更多患者用得上這款創(chuàng)新藥。”
在創(chuàng)新藥企中，掌舵人直接下場(chǎng)參與價(jià)格博弈的情況并不多見(jiàn) ，這也凸顯了品種的戰(zhàn)略重要性 。結(jié)合醫(yī)保局公示名單及企業(yè)產(chǎn)品管線來(lái)看 ，杜錦豪口中的“兩天均談判 ”指向清晰 。即今年5月通過(guò)優(yōu)先審評(píng)上市的枸櫞酸戈來(lái)雷塞片，該藥針對(duì)KRAS G12C突變型晚期非小細(xì)胞肺癌 ，是國(guó)內(nèi)首款同類藥物；另一個(gè)品種則為甲磺酸伏美替尼片 ，后者已在2022年進(jìn)入醫(yī)保，現(xiàn)正尋求續(xù)約。
下午場(chǎng)企業(yè)代表入場(chǎng)圖片來(lái)源：財(cái)聯(lián)社記者/攝
下午場(chǎng)當(dāng)中，首批入場(chǎng)企業(yè)包括諾華 、羅氏、貝達(dá)藥業(yè)（300558.SZ） 、再鼎醫(yī)藥（09688.HK） 、諾和諾德、康弘藥業(yè)（002773.SZ） 、葛蘭素史克 、海創(chuàng)藥業(yè)-U（688302.SH）、復(fù)星醫(yī)藥（600196.SH） 、恒瑞醫(yī)藥（600276.SH）子公司盛迪亞等 。
值得一提的是 ，諾和諾德企業(yè)代表今年國(guó)談第二次出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng) ，在今年的國(guó)談中，諾和諾德的司美格魯肽注射液要進(jìn)行續(xù)約談判 ，而兒童罕見(jiàn)病藥物培妥羅凝血素α也將爭(zhēng)取獲得醫(yī)保報(bào)銷資格 ，新晉獲批的諾和諾德的司美格魯肽片（口服劑型）將要首次沖擊商保創(chuàng)新藥目錄 。
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